Nosso método
Um método para transformar marketing em decisões de crescimento.
O Método JR Lamego de Crescimento Médico organiza diagnóstico, implementação e operação contínua em um processo orientado por dados, prioridades de negócio e aprendizado.
Solicitar diagnósticoPor que o método existe
Crescimento não começa pelo canal. Começa pelo entendimento do negócio.
Antes de definir campanhas, conteúdo ou tecnologia, é preciso entender capacidade, ticket, posicionamento, demanda, histórico de aquisição e objetivos da operação.
Capacidade
Quanto a operação consegue atender hoje e qual crescimento realmente pode absorver.
Economia da operação
Ticket, margem e estrutura comercial ajudam a definir quanto faz sentido investir para adquirir novos clientes.
Aquisição atual
Canais, histórico, demanda existente e dados disponíveis mostram de onde partir e o que precisa ser testado.
Visão geral do método
Três etapas para organizar aquisição, aprendizado e crescimento contínuo.
O método evolui do entendimento do negócio para a implementação inicial e, depois, para uma operação recorrente de crescimento orientada por dados.
01
Diagnóstico de negócio e aquisição
Entendimento do cenário atual, metas, capacidade, ticket, posicionamento e canais de aquisição.
02
Ciclo inicial de 90 dias
Implementação, testes e aprendizado para construir uma base de crescimento mais consistente.
03
Operação de crescimento contínuo
Medição, interpretação, priorização, execução e testes em um ciclo recorrente de decisão e otimização.
Etapa 01
Diagnóstico de negócio e aquisição
A primeira etapa organiza as informações necessárias para entender onde a operação está, quais restrições existem e quais oportunidades merecem prioridade.
Capacidade e metas
Entendimento da capacidade atual de atendimento, metas de crescimento e limites operacionais da estrutura.
Ticket, margem e viabilidade
Leitura da economia da operação para entender quanto pode ser investido em aquisição sem perder eficiência.
Canais e histórico de aquisição
Análise dos canais atuais, desempenho anterior, demanda existente e qualidade dos dados disponíveis.
Etapa 02
Ciclo inicial de 90 dias
Os primeiros 90 dias concentram implementação, testes e aprendizado para transformar o diagnóstico em uma base prática de aquisição e mensuração.
Implementação prioritária
Execução das ações consideradas mais relevantes a partir do diagnóstico, com foco em criar uma base funcional de aquisição e mensuração.
Testes e aprendizado
Campanhas, conteúdos, páginas e fluxos são testados para gerar dados, identificar padrões e reduzir decisões baseadas apenas em percepção.
Base de mensuração
Indicadores, eventos e rotinas de acompanhamento são organizados para permitir leitura mais clara do desempenho e das próximas prioridades.
Etapa 03
Operação de crescimento contínuo
Depois da implementação inicial, o trabalho evolui para uma rotina contínua de análise, priorização e otimização das ações de crescimento.
Medir e interpretar
Os dados são acompanhados de forma recorrente para entender desempenho, gargalos, oportunidades e mudanças no comportamento da operação.
Priorizar e executar
As próximas ações são definidas conforme impacto esperado, esforço necessário, capacidade da equipe e evidências disponíveis.
Testar e decidir
Cada ciclo gera novos aprendizados que ajudam a manter, ajustar ou interromper iniciativas conforme o resultado observado.
O ciclo de operação
Crescimento contínuo depende de um ciclo recorrente de decisão.
O método não termina na execução. Cada ação gera dados e aprendizados que alimentam as próximas decisões da operação.
01
Medir
Acompanhar indicadores e sinais relevantes da operação para entender o que está acontecendo.
02
Interpretar
Transformar dados em leitura de contexto, identificando padrões, gargalos e oportunidades.
03
Priorizar
Definir quais ações merecem atenção primeiro conforme impacto, urgência, esforço e evidências disponíveis.
04
Executar
Colocar em prática as ações priorizadas com clareza de objetivo, responsabilidade e mensuração.
05
Testar
Comparar hipóteses e variações para gerar novos aprendizados e reduzir decisões baseadas apenas em opinião.
06
Decidir
Manter, ajustar ou interromper iniciativas conforme os resultados observados e o contexto do negócio.
Princípios do método
Alguns princípios orientam todas as decisões ao longo do trabalho.
O método prioriza clareza, mensuração e decisões compatíveis com a realidade da operação, evitando ações isoladas sem conexão com os objetivos do negócio.
Negócio antes do canal
A escolha de canais e ações parte dos objetivos, da capacidade e da economia da operação.
Dados antes de opinião
Decisões importantes devem ser sustentadas por evidências, leitura de desempenho e aprendizado acumulado.
Prioridade antes de volume
Nem toda ação precisa ser executada ao mesmo tempo. O foco está no que pode gerar mais impacto naquele momento.
Teste antes de escala
Hipóteses são testadas em menor escala antes de receber mais investimento, sempre que o contexto permitir.
Mensuração contínua
Indicadores são acompanhados ao longo da operação para apoiar ajustes e identificar mudanças relevantes.
Aprendizado acumulado
Cada ciclo deve melhorar a compreensão da operação e aumentar a qualidade das decisões seguintes.
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre como o método funciona na prática.
O método organiza o trabalho em etapas, mas sua aplicação considera o contexto, os dados e as prioridades específicas de cada operação.
O método é igual para todos os médicos e clínicas?
Não. A estrutura do método é consistente, mas as prioridades, canais e ações dependem do cenário, dos objetivos, da capacidade e dos dados disponíveis em cada operação.
Por que o ciclo inicial tem 90 dias?
Os 90 dias funcionam como um horizonte inicial para diagnóstico, implementação, testes e aprendizado. Não representam promessa de resultado em um prazo determinado.
Quais canais podem fazer parte do método?
A operação pode envolver mídia paga, SEO, conteúdo, presença local, páginas de conversão, mensuração e outros recursos conforme as prioridades identificadas.
O que acontece depois dos primeiros 90 dias?
Quando faz sentido continuar, o trabalho evolui para uma operação recorrente de medição, interpretação, priorização, execução, testes e decisões de crescimento.
Como as prioridades são definidas?
As prioridades consideram objetivos de negócio, capacidade operacional, economia da operação, demanda, dados disponíveis e potencial de impacto de cada ação.
Próximo passo
Entenda quais prioridades fazem sentido para a sua operação.
O diagnóstico inicial ajuda a transformar contexto, objetivos e dados em uma ordem mais clara de prioridades para aquisição e crescimento.