Antes de decidir quanto investir em Google Ads, SEO, conteúdo ou redes sociais, existe uma pergunta mais básica: há demanda digital suficiente para a sua especialidade na região em que você pretende atender?

Essa pergunta parece simples, mas a resposta não está apenas no número de pesquisas de uma palavra-chave.

Uma especialidade pode ter muitas buscas e, ao mesmo tempo, enfrentar concorrência elevada.

Outra pode ter menos procura direta, mas apresentar concorrência digital muito menor.

E existe ainda um terceiro cenário: a demanda pode existir, porém estar distribuída entre sintomas, exames, doenças, tratamentos e subespecialidades e não apenas no nome da especialidade.

Por isso, antes de escolher o canal de marketing, vale entender três coisas: demanda, concorrência e capacidade de transformar essa procura em pacientes.

O que analisamos em Belo Horizonte

Para tornar essa análise mais concreta, a JR Lamego pesquisou cinco especialidades médicas no Keyword Magic Tool do Semrush:

• Dermatologia;
• Psiquiatria;
• Pediatria;
• Reumatologia;
• Gastroenterologia.

A pesquisa foi realizada em outubro de 2026 utilizando consultas explicitamente relacionadas a Belo Horizonte.

Metodologia

Para cada especialidade, analisamos:

• universo de palavras-chave relacionadas;
• volume mensal estimado dessas consultas;
• principal termo comercial;
• volume da principal consulta;
• dificuldade de palavra-chave — KD;
• intenção de busca indicada pelo Semrush.

Os volumes apresentados são estimativas de pesquisas, e não número de pacientes.

Além disso, o volume agregado pode conter variações próximas da mesma busca, termos relacionados a médicos específicos, hospitais, convênios e outras intenções.

Portanto, os números devem ser interpretados como indicadores de demanda digital, não como previsão direta de consultas.

Cinco especialidades, cinco cenários diferentes

Especialidade	Universo relacionado	Principal consulta	Volume principal	KD principal	KD média
Dermatologia	4.510	dermatologista belo horizonte	1.900	21	18
Psiquiatria	2.110	psiquiatra belo horizonte	1.300	50	48
Pediatria	910	pediatras em belo horizonte	210	13	13
Reumatologia	750	reumatologista belo horizonte	480	24	24
Gastroenterologia	530	gastroenterologista belo horizonte	320	14	14

Dermatologia: maior demanda entre as especialidades analisadas

Dermatologia apresentou o maior universo de buscas do levantamento.

A consulta: “dermatologista belo horizonte” e apresentou aproximadamente 1.900 pesquisas mensais estimadas, com KD de 21.

A variação: “dermatologistas belo horizonte” apresentou outras 1.600 buscas estimadas, com KD de 17.

O conjunto relacionado chegou a aproximadamente 4.510 pesquisas mensais estimadas. Isso indica uma demanda digital expressiva.

Mas esse número não significa que 4.510 pacientes estejam disponíveis mensalmente para uma clínica.

As consultas podem se sobrepor e incluir buscas por profissionais específicos, convênios e outras variações.

O dado relevante é outro: há uma quantidade significativa de pessoas recorrendo ao Google para encontrar dermatologistas em Belo Horizonte.

Psiquiatria: demanda alta, mas concorrência muito maior

Psiquiatria apresentou o segundo maior volume do levantamento.

A consulta: “psiquiatra belo horizonte” teve aproximadamente 1.300 pesquisas mensais estimadas.

Porém, há uma diferença importante. A dificuldade estimada foi KD 50, enquanto Dermatologia apresentou KD 21 na principal consulta.

A média do conjunto de Psiquiatria chegou a 48%. Isso mostra por que olhar apenas para volume pode levar a decisões equivocadas.

Duas especialidades podem apresentar demanda relevante, mas exigir níveis bastante diferentes de autoridade e investimento para conquistar posições orgânicas.

Pediatria: menos busca direta não significa necessariamente menor oportunidade

O conjunto de Pediatria apresentou aproximadamente 910 pesquisas mensais relacionadas.

Entre os principais termos: “pediatras em belo horizonte” 210 buscas estimadas e: “pediatra belo horizonte” 170 buscas estimadas. A KD ficou em torno de 13%, relativamente baixa no índice do Semrush.

O volume direto é menor do que em Dermatologia ou Psiquiatria.

Mas isso não permite concluir que Pediatria tenha menor valor comercial.

Parte da jornada pode estar distribuída em pesquisas como:

• puericultura;
• pediatra para recém-nascido;
• gastroenterologista pediátrico;
• alergista pediátrico;
• amamentação;
• desenvolvimento infantil;
• sintomas específicos.

Além disso, Pediatria pode apresentar maior recorrência ao longo do relacionamento com a família.

Reumatologia: volume menor, mas intenção comercial clara

Na Reumatologia, encontramos aproximadamente 750 pesquisas mensais relacionadas.

A principal consulta: “reumatologista belo horizonte” teve cerca de 480 buscas estimadas, com KD 24.

Esse dado se torna ainda mais interessante quando cruzado com outro levantamento realizado pela JR Lamego.

Em uma análise anterior de Google Maps relacionada à Reumatologia em Belo Horizonte, observamos forte concentração de avaliações em poucos profissionais.

Isso mostra duas dimensões diferentes; demanda: pessoas pesquisando por reumatologistas; concorrência: quais profissionais conseguem concentrar visibilidade e reputação nos resultados locais.

Gastroenterologia: a busca pelo especialista pode ser apenas parte da demanda

Gastroenterologia apresentou aproximadamente 530 buscas mensais relacionadas.

A principal consulta: “gastroenterologista belo horizonte” teve cerca de 320 pesquisas estimadas, com KD 14.

Mas essa especialidade ilustra bem uma limitação de análises superficiais.

Muitos pacientes podem começar a jornada pesquisando:

• refluxo;
• dor abdominal;
• gastrite;
• sangue nas fezes;
• colonoscopia;
• endoscopia;
• intolerância alimentar.

Portanto, o volume de busca pelo nome da especialidade pode representar apenas uma parte da demanda.

Volume de busca e dificuldade não caminham juntos

A comparação das cinco especialidades evidencia um ponto importante: mais buscas não significam necessariamente maior oportunidade.

Então como saber se existe uma oportunidade real?

A análise deveria seguir algumas etapas.

1. Meça a demanda direta

Comece pelas consultas mais próximas da contratação:

• dermatologista Belo Horizonte;
• psiquiatra BH;
• pediatra particular BH;
• gastroenterologista Belo Horizonte;
• reumatologista BH.

Ferramentas de pesquisa de palavras-chave ajudam a estimar volume e descobrir variações.

O Planejador de Palavras-chave do Google também permite encontrar termos relacionados e estimar pesquisas mensais e custos de mídia.

2. Não pare no nome da especialidade

Depois, investigue:

• sintomas;
• doenças;
• tratamentos;
• exames;
• subespecialidades;
• bairros;
• atendimento particular;
• telemedicina.

Uma especialidade pode parecer pequena quando analisada apenas pelo termo principal, mas apresentar um universo muito maior quando toda a jornada é considerada.

3. Analise a página de resultados

Pesquise como um paciente pesquisaria.

Observe:

• anúncios;
• Google Maps;
• Doctoralia;
• hospitais;
• clínicas;
• sites próprios;
• artigos educativos.

A SERP revela quem está disputando aquela demanda.

4. Analise o Google Maps separadamente

Para médicos que atendem presencialmente, presença local pode ser decisiva.

O Perfil da Empresa no Google fornece dados sobre buscas utilizadas para encontrar o negócio, visualizações e interações com o perfil.

Isso permite enxergar um tipo de demanda que nem sempre aparece completamente em ferramentas tradicionais de palavras-chave.

5. Verifique tendência e sazonalidade

O Google Trends pode ser usado para comparar termos e observar diferenças por período e região.

Ele não substitui estimativas de volume.

Mas pode ajudar a responder perguntas como:

• o interesse pela especialidade está aumentando?
• existe sazonalidade?
• determinadas regiões pesquisam mais?
• houve mudança na forma como pacientes pesquisam?

6. Cruze demanda com a capacidade da agenda

Mesmo quando existe procura, ainda falta uma pergunta essencial: quantos novos pacientes a clínica consegue absorver?

Uma campanha pode ser eficiente e, mesmo assim, gerar desperdício se:

• não houver horários disponíveis;
• a recepção demorar a responder;
• muitos contatos não conseguirem agendar;
• houver índice elevado de no-show.

Por isso, demanda deve ser combinada com: capacidade + ticket + margem + conversão + CAC.

Leia também: Quanto investir em marketing médico? CAC, margem e capacidade da agenda

7. Descubra onde está o gargalo

A demanda pode existir — e o problema estar em outro lugar

Entre uma busca e uma consulta existem várias etapas:

Pesquisa → clique → contato → resposta → agendamento → confirmação → comparecimento

Uma clínica pode aparecer bem no Google e ainda perder pacientes porque:

• demora para responder;
• não informa como funciona o atendimento;
• possui poucos horários;
• não acompanha contatos;
• não confirma consultas;
• não mede conversão.

Por isso, marketing não termina quando alguém envia uma mensagem.

Aquisição e operação precisam funcionar juntas.

Use seus próprios dados assim que possível

Depois que o consultório começa a gerar histórico, dados próprios passam a ser mais importantes do que benchmarks.

Google Search Console

Mostra:

• consultas;
• impressões;
• cliques;
• CTR;
• posição média.

Google Ads

Permite analisar:

• termos de pesquisa;
• custo;
• cliques;
• conversões.

Perfil da Empresa no Google

Ajuda a entender:

• buscas;
• visualizações;
• interações.

GA4

Pode registrar:

• formulários;
• WhatsApp;
• cliques importantes;
• comportamento no site.

CRM

Idealmente deveria responder: quantos contatos realmente se tornaram pacientes?

Um roteiro prático antes de investir em marketing médico

Antes de definir orçamento ou canal, responda:

1. Existe procura?

Há volume relevante de buscas pela especialidade, sintomas, exames ou tratamentos?

2. Existe intenção comercial?

As consultas indicam procura por profissional ou apenas pesquisa educacional?

3. Como está a concorrência?

Quem domina Google, Maps e plataformas médicas?

4. Qual é a capacidade disponível?

Quantos novos pacientes cabem na agenda?

5. Qual é a economia da consulta?

Ticket e margem permitem investir quanto para adquirir um novo paciente?

6. Como está a conversão?

Quantos contatos viram agendamentos e quantos comparecem?

7. Só então: qual canal usar?

• SEO;
• Google Ads;
• Google Maps;
• conteúdo;
• Meta Ads;
• ou uma combinação.

Cinco especialidades podem exigir cinco estratégias diferentes

O levantamento mostra isso de forma bastante clara.

Dermatologia apresentou o maior volume.

Psiquiatria mostrou alta demanda, mas dificuldade orgânica muito superior.

Pediatria apresentou menor demanda direta e menor dificuldade.

Reumatologia concentrou parte relevante do volume em uma consulta comercial clara.

Gastroenterologia apresentou menor busca direta pelo especialista, mas provavelmente possui uma jornada muito distribuída entre sintomas e exames.

Portanto, não existe uma regra como:

“Todo médico deveria investir X reais em Google Ads.”

ou:

“Toda clínica precisa publicar três vezes por semana no Instagram.”

A estratégia depende da realidade do mercado e da operação.

E as regras da publicidade médica?

A existência de demanda não muda as obrigações éticas da comunicação médica.

A Resolução CFM nº 2.336/2023 regulamenta publicidade e propaganda médicas e deve ser considerada na estruturação de conteúdos, páginas e campanhas.

Leia também: Marketing para clínicas médicas: como crescer dentro das normas

Antes de escolher o canal, descubra onde está a oportunidade

Os dados das cinco especialidades mostram por que uma estratégia de marketing médico não deveria começar pela escolha entre Google Ads, Instagram ou SEO.

A primeira pergunta deveria ser: onde está o problema?

Pode faltar demanda.

Pode existir demanda, mas o médico não aparece.

Pode aparecer, mas não gerar contatos.

Pode gerar contatos, mas a recepção não converter.

Ou pode gerar pacientes, mas o CAC tornar a operação economicamente inviável.

Uma decisão mais consistente precisa combinar:

demanda + concorrência + capacidade + margem + conversão + mensuração.

Somente depois disso o canal deveria ser escolhido.

Quer entender onde existe oportunidade na sua especialidade?

No diagnóstico inicial da JR Lamego, analisamos mercado, presença digital, demanda, concorrência e jornada de conversão antes de recomendar novos investimentos.