Dimensionando o Potencial do Mercado
Para elaborar uma estratégia de abordagem de Marketing B2B no Linkedln em BH é fundamental conhecer o tamanho do mercado de empresas. Fiz uma pesquisa no Linkedln e encontrei cerca de 100.000 (Belo Horizonte e Região) empresas com páginas comerciais na plataforma. No portal de notícias da Prefeitura de Belo Horizonte apresenta um registro em janeiro de 2023 de 388.073 empresas ativas na cidade e foi a 3ª capital do país com maior volume de empresas abertas em janeiro deste ano, com 7.282 novos CNPJs registrados. Já o portal Econodata 441.928 Empresas em Belo Horizonte, MG.
Segmentação das empresas no Linkedln
Segmentação por número de funcionários:
- De 1 a 10 – 47.000
- De 11 a 50 – 7.500
- De 51 a 200 – 2.000
- De 201 a 500 – 392
- De 501 a 1.000 – 148
- De 1.000 a 5.5000 – 127
- De 5.000 a 10.000 – 19
- Mais de 10.001 – 6
Cerca de 24.000 empresas utilizam o Google Ads, 12.000 usam Facebook Ads, 27.000 usam WordPress (CMS – Content Manager System – Sites e Blogs), 14.000 usam YouTube. Perto de 1.000 utilizam uma ferramenta de CRM. Todas essas tecnologias são voltadas para marketing.
Definindo o Perfil Adequado de Empresas a Prospectar
No entando, nem todas as empresas acima são potenciais clientes da sua empresa. O primeiro passo no planejamento de marketing deve ser definir o perfil ideal de empresa. Como por exemplo:
- Tamanho da Empresa: Número de funcionários ou receita anual.
- Setor de Atuação: Indústria ou segmento (ex.: tecnologia, saúde, construção).
- Localização: Cidade, estado, país ou região específica.
- Tipo de Empresa: B2B, B2C, startups, empresas familiares, franquias etc.
- Idade da Empresa: Empresas em estágio inicial, maduras ou em expansão.
Analisando a Concorrência
Em um mercado desenvolvido é essencial não somente definir o perfil adequado de empresas a prospectar, mas também a concorrência.
Pesquise Diretórios e Bases de Dados Locais
- Junta Comercial de Minas Gerais (JUCEMG): Verifique registros de empresas locais.
- Econodata ou CNPJ Biz: Identifique empresas similares na região.
- Redes sociais (LinkedIn, Instagram, Facebook): Procure empresas do mesmo segmento que atuam em Belo Horizonte.
- Google Maps: Busque empresas concorrentes usando palavras-chave e a localização.
2. Explore Associações e Comunidades Empresariais
- Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais (FIEMG): Acompanhe os setores ativos na cidade.
- Associações de classe ou comércio: Algumas podem fornecer listas de empresas.
- Eventos e Feiras Locais: Participe de encontros para identificar concorrentes e conhecer tendências.
3. Faça Busca Online de Concorrentes
- SEO e Anúncios Online: Busque por palavras-chave relacionadas ao seu setor no Google para identificar quem aparece nas primeiras posições.
- Redes Sociais: Analise as postagens e engajamento de concorrentes.
- Plataformas como SEMrush: Use ferramentas para verificar tráfego e estratégias digitais.
4. Visite e Observe a Concorrência
- Lojas e Escritórios: Conheça fisicamente o espaço de empresas concorrentes, se aplicável.
- Serviços: Experimente como cliente para entender a experiência que oferecem.
- Preços e Pacotes: Compare valores e benefícios.
5. Analise Opiniões de Clientes
- Google Meu Negócio e Reclame Aqui: Avalie comentários de clientes sobre a concorrência.
- Redes sociais: Veja interações e críticas públicas de consumidores.
- Sites de Avaliação: Verifique portais de reviews, como Tripadvisor ou Yelp (quando aplicável).
6. Converse com Clientes e Parceiros Locais
- Pesquisa direta: Pergunte aos seus clientes quais soluções eles usavam antes de trabalhar com você.
- Networking: Relacione-se com fornecedores e parceiros que conhecem o mercado.
7. Use Ferramentas de Inteligência Competitiva
- SEMrush: Monitore o desempenho online de concorrentes.
- LinkedIn Sales Navigator: Identifique empresas similares e sua atuação.
8. Analise os Diferenciais de Mercado
Após identificar os concorrentes, estude os seguintes pontos:
- Produtos e Serviços Oferecidos: Qualidade, variedade e personalização.
- Preços: Faixa de preços praticada e percepção de custo-benefício.
- Marketing: Como eles comunicam seus diferenciais (campanhas, redes sociais, branding).
- Pontos Fracos: O que os clientes reclamam e onde você pode se destacar.
Táticas de Abordagem que funcionam bem em BH
a. Networking e Relacionamentos
- Belo Horizonte valoriza muito o contato pessoal e o fortalecimento de relações. Participar de eventos empresariais, feiras, rodadas de negócios e associações comerciais é fundamental para criar confiança.
- Grupos de networking ou associações locais, são ótimos para fazer conexões.
b. Indicação e Boca a Boca
- Empresários em BH tendem a confiar muito em indicações. Ofereça incentivos ou descontos para clientes que recomendarem seu serviço.
- Trabalhe com parceiros ou fornecedores que possam promover sua marca em redes confiáveis.
c. Pesquisa Segmentada
- Use ferramentas como SEMrush, Econodata, ou LinkedIn Sales Navigator para identificar empresas que se alinham ao seu perfil ideal (tamanho, setor, localização).
- Verifique associações como FIEMG, que oferecem dados sobre empresas locais.
Considerações Finais
Belo Horizonte tem um forte senso de comunidade e confiança, o que significa que ações de longo prazo tendem a funcionar melhor do que abordagens oportunistas. Seja transparente sobre os benefícios e limitações de sua solução. Empresários locais apreciam autenticidade e evitam promessas exageradas.
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