Toda empresa de TI com equipe de vendedores trabalha com previsão de vendas com base no funil.
O funil de vendas pode ter várias formas e etapas definidas por cada empresa. Porém duas são fundamentais: entradas e saídas ( preferencialmente como negócio fechado) !
Para se ter um volume de negócios na fase de decisão e venda ( saída do funil) é preciso que o Lead seja criado e percorra todo o processo.
Quem gera o Lead ? Equipe de vendas ou marketing? Quais vantagens e desvantagens de cada modelo?
Certamente o desejo de todo gestor de vendas é ter uma geração de leads consistente e qualificada.
O especialista em vendas domina o processo de vendas e o engajamento com o Lead.
O especialista em marketing domina os processos: objetivos do negócio, jornada do consumidor, personas, métodos de atrair Leads ( exemplo: AIDA – atração, interesse, desejo, ação), copywriting, tráfego pago nas mídias digitais, Analytics, etc.
Assim concluo que a geração de leads com um especialista em marketing terá mais sucesso do que simplesmente delegar toda essa atividade para o vendedor.
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